四大趋势，注定2020年农资经销商越来越难做！

潘亚飞 农资与市场杂志 

一、市场从增量时代走向存量时代

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1，耕地面积到顶。2015年我国耕地面积到顶，以后每年不断减少，所以，农资市场也会相应减少。

2，用肥用药到顶，即农药化肥负增长！

结论就是，以前农资行业是增量，是牛市，大家都能增长。现在大家要学习的是在常规市场怎么操作，怎么能在激烈的市场竞争中凭硬功夫胜出。

二、农户需求的变化

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农资行业经历了三个时代的变化，第一是产品主权时代，第二是渠道主权时代，农资经销商活的最滋润的是渠道主权时代，现在时代变了，变成第三个，用户主权时代，即怎么满足用户的需求。所以整个市场必然从大中型、标配型产品走向细分型产品，满足不同客户的需求。

所以要求农资经销商选好自己的定位，为自己的目标客户群体服务。

三、种植结构的变化

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这个不必详谈，相信经销商都很有体会，去年大娃去周口调研大豆，鹿邑地区的大豆很多都改种了中药材。现在各个地区的种植结构都在急剧变化，所以这就要求经销商紧盯市场，注意学习作物的营养知识和植保技术，时刻不能放松。

四、病越来越难治

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其实看起来难，说来说去比的还是技术，比的还是基本功，在这个时代，农资经销商比的还是技术，还是基本功，还是硬功夫，谁的技术水平高，谁就必然能在这个时代胜出！（文章来源：农资经销商）